「三国志」といえば、いわずと知れた魏・呉・蜀三国の興亡を描いた大著。そこには群雄割拠のなかで勝ち抜くための戦略立案、人材確保、危機管理といった、いわば現代のビジネスにも通じる原理原則が多くある。
公平な目をもって人材を登用せよ
大軍師・諸葛孔明は、リーダーの要件についても多くの至言を残したと伝えられる。そのひとつが、「天よりも曇りのない目をもって、人物の善悪を見極めること」。孔明は、国中のすみずみまで心を配り、公平な目をもって優秀な人間を登用し、貪欲で惰性の人間は退けていくことを強調した。そうすれば、よき人材が雲のように集まってくるというのだ。
その反対に恩を忘れて自分の繁栄ばかりを考え、全体のことを心配する気持ちをまったくもたない人間、自分は何もしないくせにいばって他の人々を非難する人間に対して、孔明は本当に厳しかったという。そのような人間を野放しにしたら、近い将来必ずわざわいを招いてしまうからだ。
またこんな言葉もある。「後出師表」に見える一文だが、「鞠躬尽瘁（きっきゅうじんすい）して、死して後、已む」――身を粉にして力を尽くし、死ぬまでそれをやめない、という意味である。地位が上がろうと、権力を手にしようと、自ら全力で事にあたる。それがリーダーの姿だというのだ。
そのうえで「これに先んずるに身をもってし、これに後るるに人をもってすれば、士勇ならざるはなし」と。リーダーが率先して事にあたれば、その部下は勇気をだす。リーダー自身が率先垂範で結果を出すことを強調している。要は、リーダーになればなるほど人の意見に公平に耳を傾け、かつ部下の模範となることが求められるのである。そこに人材が集まってくるのだ。
大切なものはリーダーの器
「三国志」は3世紀頃の群雄割拠の中国を舞台にしているが、紀元前の頃にもひとつの英雄伝が生まれている。「項羽と劉邦」である。秦の始皇帝の死後、各地で反乱が相次いだ。項羽は叔父とともに楚を復興したが、その中に沛公劉邦がいた。「項羽と劉邦」とは、戦では100戦100勝の項羽と、その人柄によって周囲に賢人を得た漢の劉邦という、天下をめぐるライバル同士だったのだ。
ともに英雄であることに間違いない劉邦と項羽であるが、ひとつの大きな違いがあった。人材群の厚みである。劉邦のもとには多彩な人材が集った。
劉邦軍には、功があれば必ず賞するという原則があった。一方の項羽軍では、手柄はすべて項羽のものであり、功が賞されることはなかった。項羽の勢いを見て配下についた者たちも、心から従っていたわけではない。だからこそ劉邦のもとでは、さまざまな才能を持つ人間が、それぞれ得意な分野で存分に腕をふるうことができたのである。
ここでも大切なものはリーダーの器であり、人間的魅力となる。ひとりの力には限りがある。しかしリーダーに人材を求め、功績を公平にたたえる心があれば、多くの人の力が結集され、大きな力を引き出すことが可能となるのである。
中国史のなかの乱世も現代のビジネス社会も、まさに群雄相打つ、生き馬の目を抜く戦いの世界である。勝ち抜くためには、勝ち抜くだけの力がリーダーに求められるのだ。諸葛孔明も、項羽と劉邦も、まさに時を越えてその必要性を語りかけてくれるのである。
朝礼スピーチ例文（そのまま読めます）
中国の古い話です。秦が滅びたあと、項羽と劉邦という二人が天下を争いました。
戦の強さでは、項羽が圧倒的でした。ほとんど負けたことがない。一方の劉邦は、戦ではたびたび敗れています。
それでも最後に勝ったのは劉邦でした。
違いは何だったか。人が集まったかどうかです。
劉邦の軍には原則がありました。功があれば、必ず賞する。だから、それぞれ得意分野を持った人間が、自分の腕をふるえた。
一方の項羽軍では、手柄はすべて項羽のものでした。だから功が賞されることがない。項羽の勢いを見て集まった者たちも、心から従っていたわけではなかったといいます。
強い人のところに、人は集まります。けれど、賞されない場所からは離れていく。
私が思うのは、これは人柄の問題ではなく、仕組みの話だということです。項羽が人を認めない人間だったというより、認める仕組みがなかった。
自分のまわりで、誰かの働きがきちんと見えているか。今日、一つでいいので、誰かの手柄を口に出して認めてみてください。
